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天拓酒店行业解决方案,锁定酒店海量客源,实现投资回报最大化

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酒店行业需求分析

酒店行业最大的特点是客户极其分散,目前没有任何一个传统渠道可以为一家酒店提供10%以上的客源,这也是酒店营销最大的难点。当下网络作为一种重要的营销渠道已经为大部分酒店所接受,一些大酒店利用网络营销但是有效地利用这一渠道对于大多数酒店而言,还是有很大难度的。

  1. 网络营销的客源市场很大并呈逐年上升趋势,但国内很多低星级酒店还没有开展网络营销。
  2. 已在网络上开展营销的酒店其网络营销效益也不明显。
  3. 目前,酒店主要通过代理等形式或其组合在网上做营销,随着竞争加剧效果日益下降。
  4. 多数酒店的网络营销内容和结构雷同。
  5. 酒店必须尽早采取主动而有效的网络营销策略以缓解来自网络分销商的压力。
  6. 使用饭店、酒店、饭店预订、酒店预订这4个关键词在主要搜索引擎搜索,得出的搜索条重复性较大,网络营销还有很多工作要做。

利用各种现代化技术,充分利用网络资源,充分发挥网络的营销辐射能力是酒店企业必须重视和无法回避的当务之急。目前,很多企业已经认识到网络营销的必要性,但不知道该如何下手。凭借11年的数字营销经验,基于强大的网络媒介资源优势,整合出最适合酒店开展网络营销的模式——SEM整合营销,针对不同企业采取差异化的策略,有效解决酒店网络营销中遇到的各种难题,最终实现投资回报率最大化。

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实施策略

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  1. 1、广告计划

    • 基于酒店业务分析设计产品词
    • 基于酒店目标客户分析设置通用词
    • 基于酒店的竞争对手分析制定竞品词
  2. 2、广告系列

    • 基于酒店产品细分创建产品词系列,精准搜定目标客户
    • 基于酒店长尾词拓展通用词系列
    • 基于同行业务设置竞品词系列
  3. 3、广告组

    基于酒店广告系列内的关键词的词性划分

  4. 4、关键词

    • 基于酒店产品业务设置产品词
    • 基于酒店客户搜索习惯设置相应的通用词
    • 基于工具类推荐设定产品词、通用词、长尾词

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小知识:开发新客户的成本通常是留住老客户成本的5-8倍

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工具检测

利用全网整合营销推广工具,跨平台对SEM整合营销投放 的效果数据实施全面监测,包括日常IP数量以及构成、浏览量以及用户浏览行 为、访问次数、独立访客数、新访客数及比例等。形成每周工作进展报告及每 月数据报告与反馈。同时,还可以针对酒店预订电话进行全面监测。

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酒店行业推广项目运作服务团队

酒店推广项目经理统筹项目整体的计划于实施,监督执行及汇报流程中的各个问题

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